核心提示
實體經(jīng)濟是三水的發(fā)展根基。疫情下，三水行業(yè)、企業(yè)紛紛危中求機，以求化危為機，三水也出臺“二十五條”一攬子撐企政策，與企業(yè)共克時艱，培育高質(zhì)量發(fā)展新動能，推動經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展。統(tǒng)籌做好疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展工作，發(fā)起“雙戰(zhàn)雙贏”攻勢，三水在行動。
今日起，本報推出“雙戰(zhàn)雙贏——三水產(chǎn)業(yè)觀察”專欄報道，聚焦各企業(yè)、各行業(yè)攻堅克難、闖關邁坎的一線實踐，關注三水政企如何攜手共克時艱、逆勢而上。敬請垂注。
多年堅持大手筆投入研發(fā)，星星制冷摘下國內(nèi)商用制冷行業(yè)又一個第一，自主品牌產(chǎn)品的國際競爭力再度提升，疫情期間在歐美銷售平穩(wěn)；每年3月參加的專業(yè)展會延期，德銳家具及時調(diào)整商品推介方式，消除海外客戶對企業(yè)按期交付能力的疑慮，提前搶回了一批出口訂單。
突如其來的新冠肺炎疫情，對三水外貿(mào)企業(yè)的人流、物流、資金流均帶來挑戰(zhàn)，但疫情沒有阻止企業(yè)復工復產(chǎn)的腳步。
在三水，主攻外貿(mào)出口的制造業(yè)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些？轉危為機的機會在哪里？疫情防控期間如何穩(wěn)外貿(mào)，幫助外貿(mào)企業(yè)渡過難關？記者走訪發(fā)現(xiàn)，三水政企通力協(xié)作、共渡難關，不少外貿(mào)企業(yè)積極尋求機遇，在逆境中展現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。
技術研發(fā)底氣足
領頭羊訂單預增20%
記者從位于樂平鎮(zhèn)的廣東星星制冷設備有限公司了解到，企業(yè)多年在創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)自動化方面的堅持和投入，在疫情期間發(fā)揮出更大的作用。
星星制冷是國內(nèi)商用制冷領域的領頭羊，三水生產(chǎn)基地65%的產(chǎn)品出口海外。星星制冷總經(jīng)理楊文說，疫情防控期間，企業(yè)訂單已經(jīng)排到6月，預計今年能保持20%的增長。
逆勢增長首先來自企業(yè)多年如一日的創(chuàng)新研發(fā)投入。星星制冷堅持每年投入2000萬元~3000萬元用于研發(fā)，2019年底，企業(yè)獲得國內(nèi)商用制冷行業(yè)首個CNAS實驗室認證，自主產(chǎn)品U-Star系列的核心競爭力進一步提升，讓企業(yè)在疫情下穩(wěn)訂單、促發(fā)展的底氣更足。
星星制冷的職工在生產(chǎn)線上作業(yè)。星星制冷復工復產(chǎn)遇到的困難都得到了政府幫助。
疫情下闖關過坎，還離不開政企合力。受疫情影響，星星制冷春節(jié)以來先后遇到的缺人手、缺口罩、展會停等煩心事，一一得到了政府的幫助和支持。企業(yè)防疫期間封閉式管理產(chǎn)生了額外支出，三水區(qū)送來應對疫情撐企扶持資金18.03萬元； 返崗員工口罩不夠用，三水區(qū)企業(yè)口罩申購系統(tǒng)開通后，星星制冷已成功申購四批共8000只口罩。往年3月起，星星制冷開始為參加境外專業(yè)展會作準備，今年若受疫情影響無法參展，企業(yè)可根據(jù)三水撐企“二十五條”按展位費的50%申領補助。
“通過扶持政策和企業(yè)服務的組合拳，為外貿(mào)企業(yè)提供及時和精準的支持。”區(qū)經(jīng)濟和科技促進局外貿(mào)與口岸發(fā)展科負責人說，新冠肺炎疫情對外貿(mào)企業(yè)的人流、物流、資金流均帶來挑戰(zhàn)，三水全程關注企業(yè)抓防疫、促生產(chǎn)面臨的用工、防控物資、配套供應、物流運輸?shù)入y題，建立快速精準響應機制，全力幫助外貿(mào)企業(yè)保市場、保份額、保訂單，把疫情帶來的損失降到最低。
穩(wěn)得住還要及時搶
家具企業(yè)轉戰(zhàn)遠程推廣
政企合力下，三水外貿(mào)企業(yè)防疫情、保發(fā)展工作有序推進，更有企業(yè)變壓力為動力，千方百計積極作為。
近日，佛山市德銳家具有限公司總經(jīng)理謝葉松收到了一個好消息，企業(yè)市場團隊往荷蘭郵寄的新品設計圖紙和樣板帶回了一張200萬元的訂單。往年，該采購商習慣在3月中旬到廣州參加國際家具博覽會時，直接到三水考察后再下單。
德銳家具主營陽臺休閑戶外家具，銷售以出口為主，海外客戶主要在歐美地區(qū)，來自美國、瑞典的訂單在企業(yè)銷售額中分別占三成。受疫情影響，企業(yè)盡管無法按計劃參展，也沒有停止聯(lián)絡客戶和開拓市場的步伐，而是及時調(diào)整商品推介方式，通過線上溝通、郵寄樣品的方式，把產(chǎn)能恢復進度、新品設計等信息與海外客戶實時共享，給客戶注入了一針強心劑，企業(yè)搶訂單的成效初步顯現(xiàn)。
為了在嚴格防控疫情的基礎上盡快恢復產(chǎn)能，及時消除海外客戶對企業(yè)能否如期交付訂單的疑慮，德銳家具采取了很多有力措施?！凹皶r趕訂單，用工、原材料保障及時跟上。復工前，我們和政府保持溝通，通過提前準備隔離場所和防疫物資、承諾提高薪酬待遇等措施，全力動員員工返崗?？紤]到原材料供應商復工的節(jié)奏可能跟不上，我們主動共享經(jīng)驗，幫助供應商伙伴安全快速復工。”謝葉松說。
對于今年的市場預期，謝葉松很有信心：“目前通過實施一系列保障措施，海外出口業(yè)務正在努力推進。”
區(qū)經(jīng)濟和科技促進局相關負責人表示，盡管疫情短期內(nèi)對外貿(mào)進出口造成一定沖擊，但三水外貿(mào)發(fā)展韌性強，企業(yè)的適應力和市場開拓能力也很強。疫情對三水進出口的影響是暫時和階段性的，外貿(mào)發(fā)展長期向好的趨勢沒有改變。區(qū)經(jīng)濟和科技促進局將繼續(xù)加強對接服務，緊扣外貿(mào)企業(yè)訴求精準施策，為企業(yè)用好用足政策、穩(wěn)定發(fā)展提供專業(yè)的建議和幫助。區(qū)級促進外貿(mào)發(fā)展的綜合扶持政策將在今年內(nèi)進行修訂，為三水穩(wěn)外貿(mào)工作提供更有力、更精準、更有效的政策扶持。
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原標題：依靠技術優(yōu)勢穩(wěn)訂單，轉變推廣思路搶市場
來源|佛山日報
文|記者陳夢
圖|記者洪海
編輯|何欣鴻
