主講嘉賓：鮑杰軍

忍受低潮并不意味著只有等待，百年未有之大變局也蘊(yùn)藏著百年之大機(jī)遇。

2021年，世界在轉(zhuǎn)身，行業(yè)也在轉(zhuǎn)身。在時(shí)代風(fēng)云變幻中，哪怕是輕輕的一小步，也挾有風(fēng)雷之勢(shì)，我們都被裹挾其中。這讓我想起西江中的蝦，為了不被急流沖走，要一只鉗子抓住水草，一只鉗子找尋食物，弄得一只鉗粗一只鉗細(xì)。在世界百年未有之大變局中，我們可以學(xué)做西江之蝦，先找到著力點(diǎn)存身于急流，再伺機(jī)而動(dòng)尋求發(fā)展。沒(méi)有人可以和時(shí)代較勁，更沒(méi)有人可以逆時(shí)代而行。

政策主導(dǎo)

行業(yè)大趨勢(shì)

過(guò)去兩三年，我們還在說(shuō)行業(yè)在換賽道，從2C走到2B，我們被“規(guī)?；?。但房地產(chǎn)的暴增時(shí)代正在終結(jié)，建陶行業(yè)2B之路撞到了房地產(chǎn)政策的南墻，很多企業(yè)被撞得頭破血流。但2C之路卻因需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的三重壓力而缺乏明顯的增長(zhǎng)，出口只有高峰期的一半，建陶市場(chǎng)端好像有點(diǎn)走投無(wú)路，變成了一道無(wú)縫可鉆的墻。

曾經(jīng)我們認(rèn)為，巖板能讓我們站到大家居行業(yè)這個(gè)新的星球之上，未來(lái)雖有可能會(huì)形成一個(gè)個(gè)堰塞湖，只要通過(guò)價(jià)格的下調(diào)和應(yīng)用的拓展去疏通，就可以打開(kāi)一片新天地?？山衲陰r板的擴(kuò)張卻戛然而止，通路還沒(méi)有打開(kāi)，就又一頭撞到了應(yīng)用的鐵墻上。而沖破堰塞湖，大家有點(diǎn)心不在焉，掉頭轉(zhuǎn)產(chǎn)做瓷磚大板，又讓人感到力不從心。

在“雙碳”的戰(zhàn)略目標(biāo)之下，能評(píng)之閘突然落下，能耗指標(biāo)的急速收緊，讓僅存的新線投資變成了空中樓閣，也讓舊線的改造變得舉步維艱。顯見(jiàn)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)生了改變，建陶行業(yè)在過(guò)去四十年發(fā)展過(guò)程中，行業(yè)市場(chǎng)化程度很高，優(yōu)勝劣汰靠的是市場(chǎng)。行業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品的迭代，到渠道變革，再到資本市場(chǎng)的介入，都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范疇。但是到今天，政策的走勢(shì)主導(dǎo)了行業(yè)的大勢(shì)。從早期的淄博產(chǎn)區(qū)到臨沂產(chǎn)區(qū)，到肇慶產(chǎn)區(qū)，再到清遠(yuǎn)產(chǎn)區(qū)，各個(gè)產(chǎn)區(qū)都在不斷地調(diào)整之中，政策性淘汰就像彈鋼琴一樣此起彼伏，于是出現(xiàn)了區(qū)域性的此消彼漲局面。以前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候是勝者為王。雖然現(xiàn)在行業(yè)的集中度仍在提升，但卻感覺(jué)沒(méi)有了勝利者，大企業(yè)有大企業(yè)的難處，小企業(yè)有小企業(yè)的痛苦，其實(shí)大家日子都不好過(guò)。

建陶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了階段性低谷，這個(gè)盤(pán)整期不知道要持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，但它一定會(huì)與新舊時(shí)代轉(zhuǎn)換的演進(jìn)過(guò)程同步。如何度過(guò)這個(gè)低潮，可能變成了我們的第一要?jiǎng)?wù)。現(xiàn)在，已經(jīng)真正進(jìn)入“剩者為王”的時(shí)代了。

行業(yè)正在轉(zhuǎn)身

古語(yǔ)云：君子不立危墻之下。我們碰到高墻的唯一動(dòng)作，就是轉(zhuǎn)身，哪怕已經(jīng)頭破血流?？赊D(zhuǎn)身之后呢？回頭又不見(jiàn)回頭路。回不了過(guò)去，只能面向新的時(shí)代走出一條新路。

當(dāng)下企業(yè)最需要做的是先蓄力后謀動(dòng)，一蓄效率之力，二蓄成本之力，三蓄現(xiàn)金之力。個(gè)人30年經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最大心得是：現(xiàn)金流永遠(yuǎn)比利潤(rùn)更重要！雖然利潤(rùn)是企業(yè)的新鮮血液，需要不斷補(bǔ)充，可現(xiàn)金流是企業(yè)的命！此時(shí)一定要想清楚，要錢(qián)還是要命？更要看清楚，謹(jǐn)防那種要供應(yīng)商的錢(qián)，留自己命的無(wú)良老板。

當(dāng)然，忍受低潮并不意味著只有等待，百年未有之大變局也蘊(yùn)藏著百年之大機(jī)遇。雖然身處低谷，我們同樣可以尋找機(jī)會(huì)，伺機(jī)而動(dòng)。建陶行業(yè)經(jīng)過(guò)幾千年的演變，具有頑強(qiáng)的生命力，很難被其他材料替代。相反，我們有替代其他材料的能力與空間。哪怕現(xiàn)在行業(yè)的總量降了一半，整體規(guī)模也不算小。那么，我們未來(lái)的突破口在哪里呢？

以前我們考慮的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要么創(chuàng)新品要么降成本，現(xiàn)在是政策導(dǎo)向，比如節(jié)能減排，低碳環(huán)保。我們?cè)趧?chuàng)造價(jià)值滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，還要滿足社會(huì)需求。

在“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)堅(jiān)定不移的大勢(shì)下，低溫快燒，瓷磚薄型化勢(shì)在必行。以前的節(jié)能降耗，總在裝備上想辦法，下一步可能要?jiǎng)釉?、?dòng)配方，甚至要?jiǎng)訕?biāo)準(zhǔn)了。產(chǎn)品品質(zhì)再也不能無(wú)節(jié)制地滿足市場(chǎng)端的要求，還必須考慮到資源與環(huán)境的承載力。

在布料工藝的拋光磚時(shí)代，產(chǎn)品的創(chuàng)新是以陶瓷企業(yè)自研為主。而在今天噴墨工藝的釉面磚時(shí)代，正在轉(zhuǎn)變成為以配套企業(yè)，如釉料公司、設(shè)計(jì)公司為主導(dǎo)。資本的觸角已經(jīng)從陶瓷企業(yè)延伸到配套企業(yè)，這對(duì)行業(yè)的整體進(jìn)步會(huì)有很大的推動(dòng)作用。

另外，企業(yè)的“數(shù)智化”能力也會(huì)獲得新的提升。佛山目前也在重點(diǎn)抓“數(shù)智化”轉(zhuǎn)型，而其它產(chǎn)區(qū)也在同步推動(dòng)。這是時(shí)代的必然，也是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。一可替代人工，二可提升效率，三能降低成本?，F(xiàn)在“數(shù)智化”已經(jīng)到了突破的前夜，正在為行業(yè)下一步發(fā)展積蓄新的力量。

整個(gè)行業(yè)也在轉(zhuǎn)身。許多人想通過(guò)巖板轉(zhuǎn)換賽道，從建陶走向大家居，但大家居的日子也不好過(guò)。雖然在應(yīng)用上碰了一下壁，但應(yīng)該是暫時(shí)的。企業(yè)需要保存實(shí)力，但并不代表方向是錯(cuò)的。退是為了進(jìn)，為了尋求未來(lái)新的突破。

這個(gè)過(guò)程可能需要三五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，但只要行業(yè)在，陣地就在，行業(yè)的創(chuàng)新精神仍在。到那個(gè)時(shí)候，歷史又會(huì)翻開(kāi)新的一頁(yè)，行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)新的面貌。

新時(shí)代企業(yè)家的使命

一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的責(zé)任，我們身處于時(shí)代之中，要做時(shí)代的企業(yè)家，完成時(shí)代賦予的責(zé)任。那我們躬逢的大時(shí)代，又是怎樣的時(shí)代呢？

從16世紀(jì)大航海時(shí)代開(kāi)始的全球化歷程，如今走到了拐點(diǎn)。各國(guó)打開(kāi)國(guó)門(mén)擁抱全球化的情景仿佛就在昨天，轉(zhuǎn)眼間，貿(mào)易保護(hù)主義紛紛冒尖。過(guò)去我們說(shuō)“世界是平的”，現(xiàn)在卻處處是偏見(jiàn)之墻。新冠病毒從德?tīng)査綂W密克戎持續(xù)變異，防疫之墻不僅存在于地理上，更深入到了人們的心里。

在此大變局中，中國(guó)以一個(gè)非西方國(guó)家參與到世界破局與立局之中，并肩負(fù)著中華民族偉大復(fù)興的歷史責(zé)任。作為企業(yè)家不僅要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，還要承擔(dān)歷史責(zé)任，與祖國(guó)同呼吸共命運(yùn)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)國(guó)界，但企業(yè)家有祖國(guó)。因此，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到企業(yè)所處的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)的命運(yùn)并非時(shí)時(shí)都由自己主宰，成功的標(biāo)準(zhǔn)也在隨著時(shí)代而變，企業(yè)社會(huì)的屬性越來(lái)越強(qiáng)。

環(huán)境的變化雖然沒(méi)有影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，卻改變了人們對(duì)于企業(yè)與企業(yè)家的認(rèn)知。回到陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾纬袚?dān)時(shí)代賦予的歷史責(zé)任？正如阿瑞斯數(shù)字設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)李云川所言：過(guò)去的三四十年里，老一代陶瓷人的責(zé)任就是學(xué)習(xí)和消化國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，完成整個(gè)行業(yè)量的積累，成就陶瓷大國(guó)。而下一代陶瓷人的責(zé)任，或許就是超越和引領(lǐng)全球陶瓷行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)質(zhì)的飛躍，讓中國(guó)成為陶瓷強(qiáng)國(guó)，并通過(guò)產(chǎn)品這個(gè)載體輸出中國(guó)文化，助力中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)實(shí)現(xiàn)。

如今，草根出身、野蠻生長(zhǎng)的創(chuàng)一代陶瓷人的時(shí)代即將結(jié)束，創(chuàng)二代正走在接班的路上。他們的學(xué)歷高素質(zhì)高，對(duì)行業(yè)的認(rèn)知不同，對(duì)企業(yè)的感情也不一樣。他們將會(huì)用新思維來(lái)重塑這個(gè)行業(yè)，更理性更灑脫，有著更高的追求，這也是行業(yè)變革、徹底邁向新時(shí)代的重要力量。因此，我們老一代要主動(dòng)轉(zhuǎn)身，敢于為二代成長(zhǎng)交學(xué)費(fèi)，讓他們?cè)陲L(fēng)雨中不斷磨練，才會(huì)在新的時(shí)代有更大的作為。只有當(dāng)二代順利接班成為企業(yè)負(fù)責(zé)人，企業(yè)才能真正轉(zhuǎn)身，行業(yè)也才會(huì)真正地進(jìn)入新時(shí)代。

嘉賓簡(jiǎn)介

歸然書(shū)院院長(zhǎng)，管理學(xué)博士。佛山市工商聯(lián)副主席、佛山市江西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，第十一屆廣東省人大代表，第十二屆佛山市政協(xié)常委，首屆“佛山·大城企業(yè)家”。參與創(chuàng)辦科達(dá)制造、歐神諾陶瓷等企業(yè)。出版專(zhuān)著《中國(guó)智式》《現(xiàn)代企業(yè)邏輯》《人生半旅之感悟》《全價(jià)值經(jīng)營(yíng)》《迭代：全球視野下的中國(guó)建陶大局》等。

來(lái)源丨佛山日?qǐng)?bào)

編輯丨周師伢