今年的市委十三屆二次全會上，市委書記鄭軻寄語南海，穩(wěn)中求進，南海要擔(dān)重任。如何穩(wěn)中求進？以制造業(yè)立區(qū)的南海依然要向制造業(yè)要發(fā)展。而企業(yè)作為經(jīng)濟的基本細(xì)胞、市場主體，企業(yè)的發(fā)展很大程度上決定了一個地區(qū)經(jīng)濟的走向，企業(yè)興則經(jīng)濟興。

面對疫情和經(jīng)濟形勢的壓力，一向敢闖敢為的南海企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈升級等多種形式降本提效，穩(wěn)市場謀發(fā)展，在困境中孕育新的生命力。

位于南海獅山的佛山歐軒門窗有限公司（以下簡稱“歐軒門窗”）就是傳統(tǒng)行業(yè)的典型代表。憑借著對產(chǎn)業(yè)鏈的超前布局和精準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)，該公司旗下品牌德蘭詩尼去年上半年銷售額逆勢上揚約50%，今年再次頂著疫情的壓力維持與去年同期持平的銷售額。解剖它的逆勢發(fā)展過程，或許能找到南海10萬+民營企業(yè)如何穩(wěn)增長的答案。

歐軒門窗生產(chǎn)車間忙碌的工人們。/佛山日報記者吳蓉攝　　

捕捉市場變化 研發(fā)新產(chǎn)品激發(fā)市場需求

我國門窗行業(yè)市場規(guī)模自2012年以來，呈跳躍式增長，目前每年約有8000億元的市場規(guī)模。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國門窗行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報告》指出，中產(chǎn)階級崛起，高端消費定會增加，這一信號讓高檔門窗市場成為國內(nèi)門窗企業(yè)爭相搶奪的蛋糕。

但是突如其來的疫情卻讓市場需求發(fā)生了變化，消費降級，高端產(chǎn)品市場遇冷。身處國內(nèi)鋁型材產(chǎn)業(yè)最集中的南海，歐軒門窗第一時間捕捉到變化，并迅速采取應(yīng)對之策。

“疫情之下，大家的消費需求趨于保守。這就需要我們在品質(zhì)、服務(wù)、貨期都不變的情況下，研發(fā)出更高性價比的產(chǎn)品，這樣才能激發(fā)市場消費需求?！睋?jù)歐軒門窗總經(jīng)理王瑩介紹，企業(yè)產(chǎn)品主要以農(nóng)村自建房和別墅為主，針對每個房間的功能和實際需求，企業(yè)對原有產(chǎn)品進行優(yōu)化設(shè)計，既保障了品質(zhì)又降低了成本。

打造“百城千店” 與經(jīng)銷商共謀發(fā)展

在制造業(yè)領(lǐng)域，很多企業(yè)重視前端的生產(chǎn)、研發(fā)，而忽略了下游的銷售，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的溝通存在一定程度的壁壘，以至于經(jīng)銷商頻繁更換代理品牌成為行業(yè)痛點。但歐軒門窗卻沒有這樣的煩惱。

“只有經(jīng)銷商活下去，我們才能活下去?！蓖醅摳嬖V記者，作為與消費者生活息息相關(guān)的非標(biāo)產(chǎn)品，鋁合金門窗要打開市場，除了考慮產(chǎn)品的功能性和裝飾性，還要強調(diào)的就是服務(wù)。經(jīng)銷商分布的數(shù)量影響著產(chǎn)品的市場占有率，而經(jīng)銷商服務(wù)的質(zhì)量直接關(guān)系到門窗的品牌影響力。所以企業(yè)除了做好產(chǎn)品之外，還要思考如何為經(jīng)銷商謀求利益最大化，凝聚經(jīng)銷商的力量。

需要關(guān)注的是，傳統(tǒng)流量模式紅利漸逝，單一渠道推動模式效能弱化，全渠道建設(shè)成為常態(tài)，渠道下沉是大趨勢。所以，王瑩在做好產(chǎn)品的同時提出了“百城千店”的規(guī)劃，其思路是：小城市開大店，走農(nóng)村包圍城市的路線；大城市多開店，提升品牌占有率；老客戶開分店，借助經(jīng)銷商的力量讓市場進一步下沉。與此同時，企業(yè)加強了網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，進駐了淘寶商城、抖音商城、微信公眾號等，為經(jīng)銷商引流，線上銷售和線下場景互為補充。

“未來的市場需求下，哪家企業(yè)占據(jù)了服務(wù)的制高點，哪家企業(yè)就能夠占據(jù)市場的制高點。設(shè)計、流程、安裝、技術(shù)等維度的服務(wù)都將成為贏得市場的關(guān)鍵業(yè)務(wù)?！蓖醅撜f道。

整合兩大基地 打通產(chǎn)業(yè)鏈提升抗風(fēng)險能力

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新是南海區(qū)推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一個重要抓手。去年底，南海區(qū)提出“六個一”產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)服務(wù)機制，其中一個內(nèi)容是“一個產(chǎn)業(yè)供需對接平臺”。這給了王瑩極大的啟發(fā)——如果可以內(nèi)部實現(xiàn)供需對接，那就可以增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

記者從廣東省門窗協(xié)會執(zhí)行秘書長何卓韜處獲悉，當(dāng)前，全國門窗行業(yè)企業(yè)都面臨著成本支出激增、行業(yè)競爭加劇的雙重壓力。

2020年11月下旬，鋁錠價格從此前的14000~15000元/噸持續(xù)上漲，到了去年底已經(jīng)在20000元/噸上下浮動。面對屢創(chuàng)新高的鋁價，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)不敢存貨，也不敢隨意改動產(chǎn)品定價，以至于到了今年上半年消費復(fù)蘇之后出現(xiàn)原材料供不應(yīng)求的情況，交貨周期變得漫長；另一方面，受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，公裝需求量減少，不少鋁型材企業(yè)向下游門窗行業(yè)延伸，進一步搶占市場。

但歐軒門窗卻因為有自己的上游擠壓基地，優(yōu)先保障了供應(yīng)，在不少同行利潤被擠壓的情況下，企業(yè)產(chǎn)能、銷售額、利潤都與去年持平，這讓王瑩更加意識到“打通產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)”的重要性。目前，該企業(yè)正在考慮將位于肇慶的鋁錠擠壓基地和獅山的門窗生產(chǎn)基地進行合并，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。

文/佛山日報記者吳蓉 通訊員張瑞祥

編輯/林曉筠