4月15日,“中國第一展”廣交會線下展將重啟大幕。
展會是觀察經濟的一扇窗口,也是企業(yè)開拓市場的重要平臺。此刻,500多家佛山企業(yè)正摩拳擦掌、積極備展,將在1600多個展位上提供包含家電、智能制造、新能源汽車等多個領域的專業(yè)服務和產品,與世界“握手言商”。
從開年以來,佛山就開啟了全球搶訂單模式,亮相展會、拜訪客戶、洽談合作、尋覓商機——
1月8日,深港首階段通關后,佛山立刻組織企業(yè)赴香港參展;
1月30日,佛山搶訂單隊伍先后奔赴上海、泉州、廈門、深圳,落實合作意向,挖掘合作信息,推進在談項目;
2月6日,全面恢復內地與港澳人員往來首日,佛山再次第一時間組團赴港,開展對接交流;
2月26日,赴日韓開展為期8天的經貿交流活動;
3月30日,組團赴越南、泰國、印尼開展經貿交流;
……
沒有等來的輝煌,只有拼來的精彩。這句話用在佛山“搶單團”身上,再貼切不過。在這波組團“出?!背敝校鹕浇涃Q團搶先爭早,多次創(chuàng)下全省第一、走在前列,彰顯了強勁的內生動力,成為拼經濟的生動注腳。
(一)搶字當先
外貿是暢通國內國際雙循環(huán)、連接兩個市場兩種資源的關鍵樞紐,是拉動佛山經濟增長的重要因素。佛山制造的自主品牌產品中,40%以上銷往世界各地。
2022年,佛山進出口總額增長7.7%,交出了一份亮眼成績單。但今年的外貿形勢,綜合來看仍然嚴峻復雜。3月初,世界貿易組織發(fā)布《貨物貿易晴雨表》顯示,全球貨物貿易景氣指數為92.2,比去年11月發(fā)布的96.2略有下降。
針對我國貿易領域的主要矛盾,商務部對外貿易司負責人表示,已從去年的供應鏈受阻、履約能力不足,轉變?yōu)楫斍暗耐庑枳呷?、訂單下降?/p>
可見,既面臨諸多挑戰(zhàn),也蘊藏不少機遇,這是全國的大形勢,也是佛山的新課題。這種形勢下,佛山采取“以攻代守”戰(zhàn)術,主動出擊,是破局的關鍵。
“搶單團”奔赴的地方,均是佛山重要的經貿合作伙伴。2022年,佛山與日本、越南、泰國等國家的進出口總額均超過200億元,與韓國進出口總額達181億元。香港則是佛山的第四大出口市場,也是佛山企業(yè)面向全球搶訂單拓市場的重要平臺。它們蘊藏著佛山外貿增長的潛力,是需要奮力開拓的藍海。
一個“搶”字,展現(xiàn)了佛山的奮發(fā)、進取,提的是信心,鼓的是干勁,抓的是機遇。面對不確定因素較多的外部環(huán)境,尤其需要一股子迎難而上的氣和勁,一種逆勢而進的拼和闖。抓住海外經濟復蘇和傳統(tǒng)展會旺季,早出去、多出去,才能贏得主動、搶占先機,挖掘到盡可能多的確定性。
(二)政企攜手
今年以來,在機場總能邂逅這樣的場景:企業(yè)市場團隊拖著塞滿樣品的行李箱,腳步匆匆,奔赴不同國家和地區(qū)。對他們來說,走出去,就是市場;跑起來,就有機會。
過去三年,貿易往來的節(jié)奏被疫情打亂了。很多企業(yè)家直言,和線上交流相比,他們更喜歡線下對接。見面三分情,面對面地談,更直接、更順暢,生意就是這么談出來的。
企業(yè)主動出擊,政府也持續(xù)助力。佛山這波搶訂單的一個突出特點,就是政府部門帶頭走出去,向企業(yè)釋放積極信號,增強他們的信心和意愿。政府出面,組織企業(yè)“跨海趕集”,參加國際展會和經貿對接交流,既能降低成本,也能幫助企業(yè)更好地對接客戶、拓寬渠道。
穩(wěn)住外貿基本盤,恰恰需要這樣的“二重奏”:有效的市場和有為的政府緊密結合。除了為企業(yè)“出?!狈e極搭臺,佛山還大力支持企業(yè)構建海外營銷網絡,助力跨境電商、市場采購等外貿新業(yè)態(tài)加速跑,并在全省率先設立公平貿易工作站,多措并舉優(yōu)化服務。政府與企業(yè)的雙向奔赴,形成良性循環(huán),塑造佛山外貿競爭新優(yōu)勢和產業(yè)核心競爭力。
(三)拼出未來
“出?!睋層唵纬尚э@著,佛山企業(yè)滿載而歸,捷報頻傳:在日韓,攬獲12億元訂單;在越南,簽訂貿易投資額13億元……這些實實在在的訂單,就是企業(yè)最好的強心劑,將帶動上下游產業(yè)回暖。
以格蘭仕集團為例,從去年開始,該集團外貿團隊走訪了100多個國家和地區(qū),了解市場一線變化,不僅簽訂了大量訂單,更達成很多5年以上可持續(xù)戰(zhàn)略合作。
對佛山企業(yè)來說,各種利好消息、積極信號正在陸續(xù)傳來。
就在3月末,佛山國際陸港開港運營,引入了一批行業(yè)龍頭企業(yè),提前鎖定上百億元的進出口貿易額。佛山國際陸港將幫助佛山制造企業(yè)以更低成本、更高效率參與國際貿易競爭,助力佛山制造品牌出海。
再說回廣交會。第133屆廣交會是三年來首次全面恢復線下展,規(guī)模更勝從前。近水樓臺,佛山占盡地利。這是佛山企業(yè)尋求全球合作、打開市場的好機會,將為穩(wěn)外貿、穩(wěn)企業(yè)注入強勁信心。
應對困難與挑戰(zhàn),信心比黃金更重要。信心,來自政府層面的大力支持,來自政策效應的不斷顯現(xiàn),來自新動能的加快迸發(fā),但更重要的是,來自企業(yè)勇敢去闖、努力去干。只有練好產品和服務內功,爭當“拼命三郎”,才能搶到更多訂單,戰(zhàn)勝各種困難,激發(fā)十足活力。歸結到一句話,就是敢拼才會贏!
文丨佛山日報評論員劉江
編輯丨冼子晴