4月15日，“中國第一展”廣交會線下展將重啟大幕。

展會是觀察經濟的一扇窗口，也是企業(yè)開拓市場的重要平臺。此刻，500多家佛山企業(yè)正摩拳擦掌、積極備展，將在1600多個展位上提供包含家電、智能制造、新能源汽車等多個領域的專業(yè)服務和產品，與世界“握手言商”。

從開年以來，佛山就開啟了全球搶訂單模式，亮相展會、拜訪客戶、洽談合作、尋覓商機——

1月8日，深港首階段通關后，佛山立刻組織企業(yè)赴香港參展；

1月30日，佛山搶訂單隊伍先后奔赴上海、泉州、廈門、深圳，落實合作意向，挖掘合作信息，推進在談項目；

2月6日，全面恢復內地與港澳人員往來首日，佛山再次第一時間組團赴港，開展對接交流；

2月26日，赴日韓開展為期8天的經貿交流活動；

3月30日，組團赴越南、泰國、印尼開展經貿交流；

……

沒有等來的輝煌，只有拼來的精彩。這句話用在佛山“搶單團”身上，再貼切不過。在這波組團“出?！背敝校鹕浇涃Q團搶先爭早，多次創(chuàng)下全省第一、走在前列，彰顯了強勁的內生動力，成為拼經濟的生動注腳。

（一）搶字當先

外貿是暢通國內國際雙循環(huán)、連接兩個市場兩種資源的關鍵樞紐，是拉動佛山經濟增長的重要因素。佛山制造的自主品牌產品中，40%以上銷往世界各地。

2022年，佛山進出口總額增長7.7%，交出了一份亮眼成績單。但今年的外貿形勢，綜合來看仍然嚴峻復雜。3月初，世界貿易組織發(fā)布《貨物貿易晴雨表》顯示，全球貨物貿易景氣指數為92.2，比去年11月發(fā)布的96.2略有下降。

針對我國貿易領域的主要矛盾，商務部對外貿易司負責人表示，已從去年的供應鏈受阻、履約能力不足，轉變?yōu)楫斍暗耐庑枳呷?、訂單下降?/p>

可見，既面臨諸多挑戰(zhàn)，也蘊藏不少機遇，這是全國的大形勢，也是佛山的新課題。這種形勢下，佛山采取“以攻代守”戰(zhàn)術，主動出擊，是破局的關鍵。

“搶單團”奔赴的地方，均是佛山重要的經貿合作伙伴。2022年，佛山與日本、越南、泰國等國家的進出口總額均超過200億元，與韓國進出口總額達181億元。香港則是佛山的第四大出口市場，也是佛山企業(yè)面向全球搶訂單拓市場的重要平臺。它們蘊藏著佛山外貿增長的潛力，是需要奮力開拓的藍海。

一個“搶”字，展現(xiàn)了佛山的奮發(fā)、進取，提的是信心，鼓的是干勁，抓的是機遇。面對不確定因素較多的外部環(huán)境，尤其需要一股子迎難而上的氣和勁，一種逆勢而進的拼和闖。抓住海外經濟復蘇和傳統(tǒng)展會旺季，早出去、多出去，才能贏得主動、搶占先機，挖掘到盡可能多的確定性。

（二）政企攜手

今年以來，在機場總能邂逅這樣的場景：企業(yè)市場團隊拖著塞滿樣品的行李箱，腳步匆匆，奔赴不同國家和地區(qū)。對他們來說，走出去，就是市場；跑起來，就有機會。

過去三年，貿易往來的節(jié)奏被疫情打亂了。很多企業(yè)家直言，和線上交流相比，他們更喜歡線下對接。見面三分情，面對面地談，更直接、更順暢，生意就是這么談出來的。

企業(yè)主動出擊，政府也持續(xù)助力。佛山這波搶訂單的一個突出特點，就是政府部門帶頭走出去，向企業(yè)釋放積極信號，增強他們的信心和意愿。政府出面，組織企業(yè)“跨海趕集”，參加國際展會和經貿對接交流，既能降低成本，也能幫助企業(yè)更好地對接客戶、拓寬渠道。

穩(wěn)住外貿基本盤，恰恰需要這樣的“二重奏”：有效的市場和有為的政府緊密結合。除了為企業(yè)“出?！狈e極搭臺，佛山還大力支持企業(yè)構建海外營銷網絡，助力跨境電商、市場采購等外貿新業(yè)態(tài)加速跑，并在全省率先設立公平貿易工作站，多措并舉優(yōu)化服務。政府與企業(yè)的雙向奔赴，形成良性循環(huán)，塑造佛山外貿競爭新優(yōu)勢和產業(yè)核心競爭力。

（三）拼出未來

“出?！睋層唵纬尚э@著，佛山企業(yè)滿載而歸，捷報頻傳：在日韓，攬獲12億元訂單；在越南，簽訂貿易投資額13億元……這些實實在在的訂單，就是企業(yè)最好的強心劑，將帶動上下游產業(yè)回暖。

以格蘭仕集團為例，從去年開始，該集團外貿團隊走訪了100多個國家和地區(qū)，了解市場一線變化，不僅簽訂了大量訂單，更達成很多5年以上可持續(xù)戰(zhàn)略合作。

對佛山企業(yè)來說，各種利好消息、積極信號正在陸續(xù)傳來。

就在3月末，佛山國際陸港開港運營，引入了一批行業(yè)龍頭企業(yè)，提前鎖定上百億元的進出口貿易額。佛山國際陸港將幫助佛山制造企業(yè)以更低成本、更高效率參與國際貿易競爭，助力佛山制造品牌出海。

再說回廣交會。第133屆廣交會是三年來首次全面恢復線下展，規(guī)模更勝從前。近水樓臺，佛山占盡地利。這是佛山企業(yè)尋求全球合作、打開市場的好機會，將為穩(wěn)外貿、穩(wěn)企業(yè)注入強勁信心。

應對困難與挑戰(zhàn)，信心比黃金更重要。信心，來自政府層面的大力支持，來自政策效應的不斷顯現(xiàn)，來自新動能的加快迸發(fā)，但更重要的是，來自企業(yè)勇敢去闖、努力去干。只有練好產品和服務內功，爭當“拼命三郎”，才能搶到更多訂單，戰(zhàn)勝各種困難，激發(fā)十足活力。歸結到一句話，就是敢拼才會贏！

文丨佛山日報評論員劉江

編輯丨冼子晴