“參展前兩天已收獲訂單超過1000萬元，忙得連吃飯的時間都沒有?！?月25日，第135屆廣交會二期進入第3天，來自佛山三水的廣東歐文萊陶瓷有限公司（下稱“歐文萊”）展位上，歐文萊國際營銷中心總經(jīng)理黃卓力忙得不亦樂乎。

外國客商走進佛山陶瓷企業(yè)展位了解陶瓷產(chǎn)品。/佛山市新聞傳媒中心記者劉貝娜攝

第135屆廣交會第二期于4月23日～27日舉辦，集中展示家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具等3大板塊，主打“品質(zhì)家居”主題概念。這不僅成了聞名海內(nèi)外“有家就有佛山造”泛家居產(chǎn)業(yè)集群的大秀場，也是佛山企業(yè)搶抓廣交會無限商機的重頭戲。眾多佛山企業(yè)憑借高品質(zhì)產(chǎn)品擴大了海外客商朋友圈，收獲了產(chǎn)品新訂單，展示了佛山制造的品質(zhì)與實力。

佛山企業(yè)捷威家居的展位上，前來參觀洽談的客商絡(luò)繹不絕。/佛山市新聞傳媒中心記者鐘嘉潞攝

訂單超過預(yù)期 新產(chǎn)品叫好又叫座

不斷創(chuàng)新、主動求變、精準(zhǔn)定位，是佛山企業(yè)的核心競爭力。借助廣交會平臺“各顯神通”，佛山家居企業(yè)以一系列設(shè)計新穎、智能便利、綠色環(huán)保的家居產(chǎn)品，吸引全球客商，更好滿足全球市場對消費升級及美好生活的需求。

在歐文萊展位上，一排排精美瓷磚吸引了不少外商參觀咨詢、洽談下單。“從顏色、紋理、觸感都接近原石材，能跟國際高端瓷磚產(chǎn)品同臺競技，不少外商很喜歡?！闭驹跉W文萊第八代巖板新品旁，該企業(yè)國際營銷中心總經(jīng)理黃卓力介紹，參展前兩天，初步預(yù)計已收獲訂單超過1000萬元，客戶多來自俄羅斯、澳大利亞、東南亞等國家和地區(qū)。

佛山一家衛(wèi)浴企業(yè)展出的新產(chǎn)品受到海外客商關(guān)注。/佛山市新聞傳媒中心記者黃婷攝

不遠(yuǎn)處，來自南海的佛山歌納衛(wèi)浴有限公司的工作人員同樣忙著向絡(luò)繹不絕的海外客商介紹新產(chǎn)品?！拔覀冎魍频倪@款產(chǎn)品，采用了領(lǐng)先專利技術(shù)的快速安裝滑軌阻尼器，推拉輕盈靜音，達(dá)到緩沖的舒適感，實用功能與視覺美學(xué)兼?zhèn)??！惫居嘘P(guān)負(fù)責(zé)人說，今年廣交會總體人氣很旺，不少老客戶也來到現(xiàn)場?！靶驴蛻糁饕詵|南亞和中東等地區(qū)為主，有新客戶來看了一下就馬上下單。”

在家具展區(qū)，南海企業(yè)迪奧比家具的展位上各種造型不一的沙發(fā)吸引了很多客商駐足了解。這邊，來自迪拜的采購商正在試坐沙發(fā)；另一邊，沙特阿拉伯的客商已敲定意向合作訂單。今年，連續(xù)多年參加廣交會的佛山迪奧比家具有限公司總經(jīng)理陶玎感受到了新變化?！叭藲饷黠@比往屆要更旺，很多客戶都是帶著工程訂單來采購。這次參展產(chǎn)品多數(shù)都是剛推出的新產(chǎn)品，主打明星產(chǎn)品‘云沙發(fā)’，有客商一次買了2個集裝箱的貨?！碧甄啾硎?，這兩年除了有歐美國家的老客戶外，還新增了很多“一帶一路”共建國家客戶?！敖衲晟习肽旯窘?jīng)營額同比去年有所上升，我們對未來市場充滿信心?！?/p>

同樣充滿信心的還有佛山市華興保溫器皿有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人?！斑@兩天參展情況都比較好，客流比較多，特別是東南亞和中東地區(qū)的客戶很多。”該負(fù)責(zé)人說，公司產(chǎn)品主要出口到沙特、印尼、迪拜等地，目前訂單情況較為理想。

另一家專做鋁型材、鋁合金門窗等產(chǎn)品的三水企業(yè)——廣東興發(fā)鋁業(yè)有限公司（下稱“興發(fā)鋁業(yè)”）也收獲頗豐?！暗谝惶炀蛠砹藗€巴西的大客戶，帶著大項目來物色產(chǎn)品?！迸d發(fā)鋁業(yè)出口業(yè)務(wù)經(jīng)理冼兆彬說，該客戶為八個在建酒店項目采購建材產(chǎn)品，單一個項目即需要2000套門窗，“我們正在積極對接，客戶下單意愿大。”

苦練產(chǎn)品內(nèi)功 佛山制造揚帆出海

通過廣交會這個外貿(mào)窗口，許多佛山家居企業(yè)展現(xiàn)了出征海外、開拓市場搶訂單的決心。

“現(xiàn)在我們公司內(nèi)銷和外貿(mào)訂單量大概五五開，海外市場穩(wěn)步增長，成為拉動公司增長的重要力量之一?！秉S卓力說，繼廣交會后，今年歐文萊將計劃到俄羅斯、意大利等國家參展，在國際展會上宣傳品牌，擴大客戶朋友圈。

當(dāng)前不少“一帶一路”共建國家迎來發(fā)展上升期，對鋁型材、門窗裝飾等產(chǎn)品需求較大，成為外貿(mào)新動力。

在南海廣亞鋁業(yè)有限公司展位，一款新型重型折疊門受到客商熱捧。一名越南客商說，“我覺得廣亞鋁業(yè)有不錯的產(chǎn)品，會與他們保持聯(lián)系?！?/p>

廣亞鋁業(yè)營銷中心副總經(jīng)理潘少玲發(fā)現(xiàn)，很多來自“一帶一路”共建國家的采購商直接帶著圖紙來現(xiàn)場溝通，咨詢采用什么產(chǎn)品更好?！耙粠б宦贰惫步▏一A(chǔ)設(shè)施建設(shè)在加速推進，工程類訂單增多。

“現(xiàn)在市場變了，我們要找新產(chǎn)品，只有新外觀、新技術(shù)，才可以搶占市場?！眮碜蕴﹪少徤滩祭戍i十分注重產(chǎn)品的實用性和創(chuàng)新性。在他看來，廣東宏陶陶瓷有限公司的產(chǎn)品非常符合他的預(yù)期，是理想的供應(yīng)商。“佛山家居產(chǎn)業(yè)的名氣很大，有很好的供應(yīng)商，預(yù)計未來我們會與佛山企業(yè)建立更多合作?！辈祭戍i說。

外國客商體驗廣東林氏家居股份有限公司的家居產(chǎn)品。/佛山市新聞傳媒中心記者劉貝娜攝

出海有助于企業(yè)搶占更大的市場，但同樣也面臨和國際同行搶訂單的激烈競爭。許多佛山家居企業(yè)認(rèn)為，“出?！弊罱K拼的是產(chǎn)品實力。

在此次參展廣交會前，佛山市三水金偉達(dá)貿(mào)易有限公司（下稱“金偉達(dá)”）在選品上下足了功夫。從事五金制品生產(chǎn)多年，金偉達(dá)創(chuàng)立“日美”等行業(yè)知名品牌，產(chǎn)品覆蓋指甲鉗、護理套裝、美妝工具等產(chǎn)品。在備戰(zhàn)廣交會前，金偉達(dá)根據(jù)歐美、中東等不同地區(qū)客戶的審美和使用習(xí)慣，對產(chǎn)品進行精準(zhǔn)優(yōu)化，用更精準(zhǔn)的產(chǎn)品吸引目標(biāo)新客戶。

興發(fā)鋁業(yè)贏得外商青睞的背后，同樣是產(chǎn)品實力。興發(fā)鋁業(yè)成立近40年，多年來不斷打磨產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)，產(chǎn)品足跡遍布哈利法塔、亞運會、上海東方明珠電視塔、深圳京基金融中心等國內(nèi)外重大項目建筑。此次展會上，興發(fā)鋁業(yè)同樣帶來斷橋鋁等高品質(zhì)耐用產(chǎn)品，吸引了不少新客戶咨詢。

文/佛山市新聞傳媒中心記者黃妙哲、黃婷、柯凌娜 通訊員晶科、黃丹、梁嘉琪

編輯/黃昭賢