佛山隆深機(jī)器人有限公司（下稱“隆深機(jī)器人”）成立于2013年，是一家專業(yè)從事工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成、非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備及整線設(shè)計(jì)制造、機(jī)器人本體、控制器研發(fā)及智能制造服務(wù)的企業(yè)。2016年，佛山隆深機(jī)器人與固高科技合資成立廣東科佩克機(jī)器人有限公司，專門從事機(jī)器人本體的研發(fā)制造。

隆深機(jī)器人聚焦家電、汽車及汽車零部件、教育、3C 和新能源行業(yè)，開(kāi)發(fā)的機(jī)器人系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于沖壓、注塑、涂裝、焊接、裝配、檢驗(yàn)、碼垛等工序，客戶遍及全國(guó)。隆深機(jī)器人是川崎、KUKA、ABB、發(fā)那科的代理商，企業(yè)6年時(shí)間累計(jì)銷售應(yīng)用機(jī)器人超過(guò)7000臺(tái)，現(xiàn)有員工350余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近200人。

隆深機(jī)器人公司于2019年被認(rèn)定為佛山市“專精特新”企業(yè)；2018年獲得佛山市推動(dòng)機(jī)器人應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)支持；2017年獲得佛山市機(jī)器人及智能裝備應(yīng)用專項(xiàng)資金項(xiàng)目支持。

裝備制造企業(yè)搶抓制造業(yè)企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型契機(jī)，推進(jìn)機(jī)器人進(jìn)口替代

從機(jī)器人行業(yè)整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)中高端的機(jī)器人市場(chǎng)仍然主要被“四大家族”壟斷，大多重點(diǎn)龍頭的制造業(yè)企業(yè)在智能化改造中，由于國(guó)產(chǎn)智能裝備的性能和穩(wěn)定性難以滿足重點(diǎn)龍頭企業(yè)智能化發(fā)展的需求，需要大幅度依賴國(guó)外的先進(jìn)制造設(shè)備、關(guān)鍵零部件和關(guān)鍵材料等，國(guó)內(nèi)機(jī)器人廠商多通過(guò)集成國(guó)外中高端機(jī)器人產(chǎn)品，提供全流程改造服務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)。

但是，對(duì)于中小制造業(yè)企業(yè)而言，國(guó)外進(jìn)口的機(jī)器人價(jià)格偏高，超出企業(yè)可以接受的成本范圍，企業(yè)即使有智能化改造的意愿，也會(huì)因?yàn)橘Y金短缺等問(wèn)題，暫緩改造計(jì)劃。

隆深機(jī)器人在中高端機(jī)器人集成領(lǐng)域已形成明顯優(yōu)勢(shì)，如何進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)空間

隆深機(jī)器人的業(yè)務(wù)范圍覆蓋機(jī)器人集成、機(jī)器人本體制造、自動(dòng)化生產(chǎn)線制造等多個(gè)領(lǐng)域。在機(jī)器人集成方面，隆深機(jī)器人通過(guò)與川崎、KUKA、ABB、發(fā)那科等機(jī)器人高端品牌合作，為佛山家電等行業(yè)龍頭骨干企業(yè)提供智能化改造服務(wù)，并已成為佛山本地機(jī)器人集成領(lǐng)域的重點(diǎn)企業(yè)。

隆深機(jī)器人在與國(guó)外機(jī)器人高端品牌合作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)國(guó)外機(jī)器人產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)偏高，眾多中小企業(yè)難以承受國(guó)外機(jī)器人品牌集成的智能制造系統(tǒng)價(jià)格。

佛山隆深機(jī)器人有限公司研發(fā)中心技術(shù)人員在調(diào)試工業(yè)機(jī)器人。/佛山日?qǐng)?bào)記者張弘弢攝

近幾年的發(fā)展中，隆深機(jī)器人逐步積累了智能制造設(shè)備、零部件研制的人才、技術(shù)資源。隆深機(jī)器人管理層開(kāi)始考慮是否可以打造自主品牌的機(jī)器人產(chǎn)品，切入某些細(xì)分市場(chǎng)。

隆深機(jī)器人在佛山本地企業(yè)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，市內(nèi)有很多傳統(tǒng)行業(yè)的中小企業(yè)，員工多是40多歲的中年人，廠房車間工作環(huán)境較差，企業(yè)有生存壓力，智能化改造的意愿較強(qiáng)。

對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要求用少量成本買到能代替人工的機(jī)器人，而在精細(xì)度、控制能力等品質(zhì)指標(biāo)上可以做些折中。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入門檻低、市場(chǎng)大，且沒(méi)有國(guó)外機(jī)器人巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。隆深認(rèn)為可以從中低端的機(jī)器人產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，形成隆深機(jī)器人高端機(jī)器人集成、中低端機(jī)器人自主研制的立體格局。

研制科佩克品牌機(jī)器人本體，助力中小企業(yè)智能化改造

2017年末，川崎和隆深機(jī)器人合作成立中國(guó)首個(gè)工程研發(fā)中心，隆深機(jī)器人和川崎共享研發(fā)中心的研究成果?？婆蹇藱C(jī)器人由日本機(jī)器人巨頭川崎為其貼牌生產(chǎn)機(jī)器人本體、減速機(jī)和伺服電機(jī)等核心零部件。同時(shí)，隆深機(jī)器人與東莞固高合作開(kāi)發(fā)、完善運(yùn)動(dòng)控制器，整合隆深機(jī)器人在系統(tǒng)集成和固高科技在機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制器上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化機(jī)器人結(jié)構(gòu)和成本。

科佩克機(jī)器人著力打造性價(jià)比更高的機(jī)器人產(chǎn)品，為保證產(chǎn)品性能和運(yùn)行穩(wěn)定性，企業(yè)在機(jī)器人的關(guān)鍵零部件選取上，主要采用國(guó)外進(jìn)口的零部件。在定價(jià)策略上，科佩克機(jī)器人價(jià)格介于純國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口品牌之間，比國(guó)外同類產(chǎn)品低20%左右。

目前，中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本壓力較大，如果定價(jià)過(guò)高，中小企業(yè)無(wú)法承受。很多五金、建材、衛(wèi)浴等傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)對(duì)機(jī)器人產(chǎn)品的性能和一致性要求不是非常高，機(jī)器人如果可以替代完成簡(jiǎn)單的裝配、搬運(yùn)等重復(fù)勞動(dòng)任務(wù)，即可滿足中小企業(yè)的使用需求。綜合來(lái)看，科佩克機(jī)器人的性價(jià)比相對(duì)符合中小企業(yè)的需求。

將政府財(cái)政補(bǔ)貼讓渡給企業(yè)，助力機(jī)器人推廣應(yīng)用

科佩克機(jī)器人的主要客戶是佛山本地的制造業(yè)企業(yè)。廣東省和佛山市對(duì)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用的補(bǔ)貼政策，有力拉動(dòng)了佛山企業(yè)購(gòu)置工業(yè)機(jī)器人的市場(chǎng)需求。

2018年，隆深機(jī)器人出售幾百臺(tái)科佩克機(jī)器人，政府補(bǔ)貼1000萬(wàn)元，企業(yè)將補(bǔ)貼全部讓利給客戶，降低客戶購(gòu)置機(jī)器人的成本。相對(duì)不高的機(jī)器人售賣價(jià)格，實(shí)質(zhì)上壓縮了隆深的利潤(rùn)空間。目前，科佩克機(jī)器人的業(yè)務(wù)在加上政府補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，處于盈虧平衡狀態(tài)。

隆深認(rèn)為，雖然目前自主研發(fā)的機(jī)器人產(chǎn)品未能盈利，但通過(guò)逐步將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，隆深可以積累并擴(kuò)大中小企業(yè)的客戶群規(guī)模，在國(guó)家推動(dòng)智能化改造的政策利好下，助力全行業(yè)的智能制造升級(jí)。

隆深后續(xù)可以通過(guò)產(chǎn)品的更新迭代以及關(guān)鍵零部件的進(jìn)口替代生產(chǎn)，進(jìn)一步提高機(jī)器人產(chǎn)品的技術(shù)、性能，待企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)后，單個(gè)機(jī)器人的制造成本也將進(jìn)一步下降。

企業(yè)發(fā)展成效：

機(jī)器人研制實(shí)力提升，產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度較高

2019年，科佩克機(jī)器人銷售633臺(tái)；截止到2019年12月31日，科佩克機(jī)器人累計(jì)銷售近2000臺(tái)。隆深機(jī)器人通過(guò)與日本川崎、固高科技的業(yè)務(wù)合作，研發(fā)制造能力獲得進(jìn)一步提升。

至今，企業(yè)已成功研發(fā)多款科佩克品牌的六軸機(jī)器人產(chǎn)品并投入應(yīng)用，獲得眾多中小企業(yè)認(rèn)可。隆深機(jī)器人的高端機(jī)器人集成、中低端機(jī)器人自主研發(fā)的業(yè)務(wù)格局得到進(jìn)一步鞏固和升級(jí)發(fā)展。

原標(biāo)題：隆深機(jī)器人：研制高性價(jià)比機(jī)器人 搶占中小企業(yè)智能化改造市場(chǎng)

來(lái)源|佛山日?qǐng)?bào)

文|佛山市工業(yè)和信息化局供稿

編輯|何欣鴻