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很多樓盤對(duì)價(jià)格宣傳的口徑五花八門,有的說每平方米多少元起,有的說均價(jià),有的說一口價(jià)。但消費(fèi)者真正實(shí)地去了解時(shí)才發(fā)現(xiàn)宣傳價(jià)格與實(shí)際價(jià)格相差較大。那么,購房者應(yīng)如何看待地產(chǎn)商五花八門的房?jī)r(jià)標(biāo)簽?樓盤一般定價(jià)策略如何?對(duì)于購房選擇有何影響?
前不久,位于南海平洲的佳兆業(yè)·花樣年·廣雅院開盤,價(jià)格從2.59萬元/平方米到3.1萬元/平方米,最低價(jià)與最高價(jià)相差約5000元/平方米。該盤有棟在售,一號(hào)樓近一環(huán)相對(duì)價(jià)低,二號(hào)樓近學(xué)校相對(duì)價(jià)高,但同一樓層相同坐向也相差約2000多元/平方米。
三山新城的中海文錦國際開盤時(shí)售價(jià)為2.6萬~3.2萬/平方米,最低價(jià)與最高價(jià)相差約6000元/平方米,在后期推售中價(jià)差更是明顯拉開。最近推出的兩棟單位每平方米售價(jià)從2.9萬元到3.9萬元,每平方米相差約1萬元;同一樓層、同樣景觀,東南向與西南向也有每平方米三四千元的價(jià)差。
不同景觀、不同朝向、不同樓層代表不同的價(jià)值,價(jià)差往往會(huì)很大。
樓層方面,天地層最便宜,一般是樓盤均價(jià)的85%~90%。近路邊的,一般是樓層越高價(jià)格越貴;近園林的,一般是中樓層價(jià)格最高。
坐向方面,正南、東南最貴,西南次之,正北、西北最便宜,東北次之,南與北一般價(jià)差在10%左右。
景觀對(duì)樓價(jià)影響最大,不同定位樓盤,不同景觀價(jià)差也會(huì)不同,越高檔的樓盤,景觀影響越大。保利和悅濱江最近推售兩棟樓王,一線江景賣“5”字頭,前期產(chǎn)品則賣“3”字頭。
不同發(fā)展商、不同定位,價(jià)格千差萬別。一般普通剛需盤,價(jià)差不會(huì)拉得太大,但高檔盤價(jià)差往往會(huì)拉得很大。有些樓盤出于營銷需要,往往有意將價(jià)差拉開,最低價(jià)與最高價(jià)相差20%以上,使得普通產(chǎn)品更有吸引力。
對(duì)于購房者,要懂得觀察發(fā)展商的定價(jià)策略,根據(jù)樓盤定價(jià)選擇適合自己的產(chǎn)品。
如優(yōu)質(zhì)單位與普通單位價(jià)差不是很大,那么優(yōu)質(zhì)單位的性價(jià)比就更高。如果相差太大,普通單位性價(jià)比就凸顯出來。
在樓層選擇上,路邊單位越高越好,塵埃少視野廣。如果樓盤定價(jià)中間樓層最貴,那最好選擇次頂層,性價(jià)比最高。如果是園景單位,低樓層景觀效果最佳,3樓~10樓都可以選,價(jià)格也不是最貴。
坐向選擇上,不要拘泥于傳統(tǒng)正南或偏南思維,景觀、視野優(yōu)于坐向,如果北向景觀好、視野好,價(jià)格又有優(yōu)勢(shì),則北向選擇更佳。
文/梁瑞卓
編輯|梁楚靜