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很多樓盤對(duì)價(jià)格宣傳的口徑五花八門，有的說每平方米多少元起，有的說均價(jià)，有的說一口價(jià)。但消費(fèi)者真正實(shí)地去了解時(shí)才發(fā)現(xiàn)宣傳價(jià)格與實(shí)際價(jià)格相差較大。那么，購房者應(yīng)如何看待地產(chǎn)商五花八門的房?jī)r(jià)標(biāo)簽？樓盤一般定價(jià)策略如何？對(duì)于購房選擇有何影響？
前不久，位于南海平洲的佳兆業(yè)·花樣年·廣雅院開盤，價(jià)格從2.59萬元/平方米到3.1萬元/平方米，最低價(jià)與最高價(jià)相差約5000元/平方米。該盤有棟在售，一號(hào)樓近一環(huán)相對(duì)價(jià)低，二號(hào)樓近學(xué)校相對(duì)價(jià)高，但同一樓層相同坐向也相差約2000多元/平方米。
三山新城的中海文錦國際開盤時(shí)售價(jià)為2.6萬~3.2萬/平方米，最低價(jià)與最高價(jià)相差約6000元/平方米，在后期推售中價(jià)差更是明顯拉開。最近推出的兩棟單位每平方米售價(jià)從2.9萬元到3.9萬元，每平方米相差約1萬元；同一樓層、同樣景觀，東南向與西南向也有每平方米三四千元的價(jià)差。
不同景觀、不同朝向、不同樓層代表不同的價(jià)值，價(jià)差往往會(huì)很大。
樓層方面，天地層最便宜，一般是樓盤均價(jià)的85%~90%。近路邊的，一般是樓層越高價(jià)格越貴；近園林的，一般是中樓層價(jià)格最高。
坐向方面，正南、東南最貴，西南次之，正北、西北最便宜，東北次之，南與北一般價(jià)差在10%左右。
景觀對(duì)樓價(jià)影響最大，不同定位樓盤，不同景觀價(jià)差也會(huì)不同，越高檔的樓盤，景觀影響越大。保利和悅濱江最近推售兩棟樓王，一線江景賣“5”字頭，前期產(chǎn)品則賣“3”字頭。
不同發(fā)展商、不同定位，價(jià)格千差萬別。一般普通剛需盤，價(jià)差不會(huì)拉得太大，但高檔盤價(jià)差往往會(huì)拉得很大。有些樓盤出于營銷需要，往往有意將價(jià)差拉開，最低價(jià)與最高價(jià)相差20%以上，使得普通產(chǎn)品更有吸引力。
對(duì)于購房者，要懂得觀察發(fā)展商的定價(jià)策略，根據(jù)樓盤定價(jià)選擇適合自己的產(chǎn)品。
如優(yōu)質(zhì)單位與普通單位價(jià)差不是很大，那么優(yōu)質(zhì)單位的性價(jià)比就更高。如果相差太大，普通單位性價(jià)比就凸顯出來。
在樓層選擇上，路邊單位越高越好，塵埃少視野廣。如果樓盤定價(jià)中間樓層最貴，那最好選擇次頂層，性價(jià)比最高。如果是園景單位，低樓層景觀效果最佳，3樓~10樓都可以選，價(jià)格也不是最貴。
坐向選擇上，不要拘泥于傳統(tǒng)正南或偏南思維，景觀、視野優(yōu)于坐向，如果北向景觀好、視野好，價(jià)格又有優(yōu)勢(shì)，則北向選擇更佳。
文/梁瑞卓
編輯|梁楚靜
