“新產品已準備好了,外形更炫酷、性能更穩(wěn)定!”
“不管是展前、展中,還是展后,都做好了詳細的營銷計劃?!?/p>
“期待能獲取更多的訂單,進一步提升企業(yè)知名度,增加與客戶的互動對接?!?/p>
第136屆廣交會將于10月15日~11月4日在廣州分三期舉辦。作為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”,廣交會一直是佛企全球“搶單”的重要平臺。據了解,此次廣交會,佛山企業(yè)參展規(guī)模創(chuàng)新高,企業(yè)達726家,展位達1896個,位居廣東省第三。
連日來,佛企積極備戰(zhàn),一方面精心準備高品質產品,用心策劃展位展品設計,突出企業(yè)特色,加強宣傳推介,全力做好各項參展工作;一方面開足馬力積極生產備貨,力爭抓住機遇搶訂單、拓市場,推動企業(yè)高質量發(fā)展。
瑝瑪衛(wèi)浴精心挑選了約14款產品亮相第136屆廣交會。圖為工人在整理產品。
不甘只做“代工英雄”
勇闖自主品牌出海路
“這次,我們精心挑選了約14款產品亮相展會,品類涵蓋按摩浴缸、對接浴缸和開門浴缸?!爆壃斝l(wèi)浴外貿經理陳允介紹,從9月底開始,企業(yè)內的現代化車間就呈現出一派繁忙景象。一邊是流水線高速運轉,一邊是工人全神貫注為參展產品披上獨立的包裝。在本屆廣交會上,企業(yè)經過深思熟慮后決定暫不將產品主推往北美與歐洲市場,盡管企業(yè)在當地已擁有適老板塊產品的市場,這個調整主要是為了更好地迎合當前多元化的市場需求。陳允表示,對接缸憑借價格親民的優(yōu)勢,預計訂單量相對“按摩缸”和“老人缸”會更為可觀。
瑝瑪衛(wèi)浴多年以來在衛(wèi)浴潔具領域精耕細作,成立之初憑借一系列彩色連體玻璃盆打開了外貿出口的大門。隨著生產業(yè)務的不斷發(fā)展和擴張,產品向多元化發(fā)展,范圍涵蓋浴室柜、按摩缸、淋浴房、坐便器以及五金配件等。2021年,企業(yè)斥巨資建立占地近40畝的瑝瑪智慧園,結合5G、AI、大數據、云計算、物聯網等高新技術,打造集綠色化、數字化、智能化為一體的智造浴缸、浴室柜車間以及無障礙衛(wèi)浴工程中心。
“從長遠發(fā)展的角度來看,隨著技術的不斷進步、成本的逐步下降,特別是大眾生活品質的持續(xù)提升,健康類產品和智能類產品必定會迎來蓬勃發(fā)展。在這一過程中,我們將瞄準區(qū)域市場,逐步實現自有品牌的出海之路?!标愒收f。
如今,廣交會已不僅是佛企獲取“貼牌代工”訂單的地方,更多是展示研發(fā)、設計、制造等方面實力的舞臺。同樣,在南海西樵的佛山華興保溫器皿有限公司車間,工作人員正有條不紊地籌備廣交會事宜。
“對比上屆展會,這次我們帶去的五六十款產品,無論在工藝創(chuàng)新方面,還是使用功能的擴展上,都將更勝一籌?!狈鹕饺A興保溫器皿有限公司總經理譚綺清介紹,得益于今年以來,中東、東南亞和非洲市場發(fā)展態(tài)勢良好,今年上半年企業(yè)的銷售成績約有7%~8%的增長。
隨著保溫器皿從單純的功能性產品成功轉型為消費型商品,消費者對保溫壺、保溫瓶的需求已從基本的保溫功能上升到對顏值、個性和環(huán)保等更高層次的追求,且愿意為此支付更高的價格,這也給行業(yè)轉型提供了契機?!敖鼛啄辏覀円恢迸D型。在本屆廣交會上,我們會竭盡全力與客戶協商,爭取把自身品牌的Logo一同印在商品上,期望可以逐步拓展企業(yè)的品牌之路。”譚綺清說。
探索跨界融合創(chuàng)新
提升品牌國際知名度
走進HCK哈士奇冰吧的產品展廳,各式各樣的冰吧整齊排列,令人目不暇接。自2014年以來,HCK哈士奇作為冰吧行業(yè)的領先品牌,始終堅持在技術研發(fā)的道路上不斷前行,通過激光金屬打印技術、遠程控制技術、負溫冷藏啤酒技術、一體成型無拼接制造技術等多種先進技術,持續(xù)對產品進行升級,構建起了一個豐富而完善的產品矩陣。在第133屆廣交會上,HCK哈士奇品牌獲得兩個極具分量的獎項,包括廣交會設計創(chuàng)新獎(CF獎)和“產品雙安全標準認證”證書。
“在本屆廣交會,我們將重點展示約15款產品,包括融合多元文化元素外觀設計的賽博朋克冰吧、紅酒柜和商用飲料柜?!盚CK哈士奇冰吧副總經理雷星介紹,企業(yè)的產品出口主要面向歐美和澳洲等區(qū)域,由于2023年海外商家基本完成去庫存,所以今年上半年,HCK哈士奇冰吧外貿出口產值同比增長了40%。
HCK哈士奇冰吧一直堅定地走差異化細分賽道,不僅突破傳統結構,個性化地滿足各類飲品的儲藏和使用需求,而且還巧妙地融合藝術與跨界時尚元素,在冰吧外觀設計、場景營造以及跨領域技術創(chuàng)新方面不斷探索,力求通過廣交會進一步拓展海外市場。
不難發(fā)現,在市場不確定性持續(xù)攀升、技術迭代不斷加速背景下,許多佛企找準發(fā)力點,主動尋求跨界融合創(chuàng)新,致力讓產品具備創(chuàng)新性和競爭力,力爭在出海征程中給客戶留下自身品牌的深刻印記。
比如,廣東捷威家居發(fā)展有限公司近年來將搪瓷釉與陶瓷釉混合為基礎材料,結合德國納米技術,研發(fā)出新型瓷釉聚合技術。去年底,憑借該技術生產的“Jo-彩斧琺瑯炒鍋、燜鍋”大放異彩,榮獲中國輕工業(yè)聯合會頒發(fā)的“創(chuàng)新消費品獎”。如今,捷威家居對該系列產品寄予厚望,相信它將成為企業(yè)在本屆廣交會上最耀眼的明星產品。
“從6月開始,我們的產能就逐步趨向飽和。我們非常重視這次廣交會,準備攜帶過百款的產品在會上進行展示。我們期待能夠在廣交會上獲取更多的訂單,進一步提升企業(yè)知名度,增加與客戶之間的互動對接?!睆V東捷威家居發(fā)展有限公司執(zhí)行董事林毅堅信心滿滿地說。
文圖丨佛山市新聞傳媒中心記者鐘晴
編輯丨周師伢