“新產品已準備好了，外形更炫酷、性能更穩(wěn)定！”

“不管是展前、展中，還是展后，都做好了詳細的營銷計劃?！?/p>

“期待能獲取更多的訂單，進一步提升企業(yè)知名度，增加與客戶的互動對接?！?/p>

第136屆廣交會將于10月15日~11月4日在廣州分三期舉辦。作為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，廣交會一直是佛企全球“搶單”的重要平臺。據了解，此次廣交會，佛山企業(yè)參展規(guī)模創(chuàng)新高，企業(yè)達726家，展位達1896個，位居廣東省第三。

連日來，佛企積極備戰(zhàn)，一方面精心準備高品質產品，用心策劃展位展品設計，突出企業(yè)特色，加強宣傳推介，全力做好各項參展工作；一方面開足馬力積極生產備貨，力爭抓住機遇搶訂單、拓市場，推動企業(yè)高質量發(fā)展。

瑝瑪衛(wèi)浴精心挑選了約14款產品亮相第136屆廣交會。圖為工人在整理產品。

不甘只做“代工英雄” 

勇闖自主品牌出海路

“這次，我們精心挑選了約14款產品亮相展會，品類涵蓋按摩浴缸、對接浴缸和開門浴缸?！爆壃斝l(wèi)浴外貿經理陳允介紹，從9月底開始，企業(yè)內的現代化車間就呈現出一派繁忙景象。一邊是流水線高速運轉，一邊是工人全神貫注為參展產品披上獨立的包裝。在本屆廣交會上，企業(yè)經過深思熟慮后決定暫不將產品主推往北美與歐洲市場，盡管企業(yè)在當地已擁有適老板塊產品的市場，這個調整主要是為了更好地迎合當前多元化的市場需求。陳允表示，對接缸憑借價格親民的優(yōu)勢，預計訂單量相對“按摩缸”和“老人缸”會更為可觀。

瑝瑪衛(wèi)浴多年以來在衛(wèi)浴潔具領域精耕細作，成立之初憑借一系列彩色連體玻璃盆打開了外貿出口的大門。隨著生產業(yè)務的不斷發(fā)展和擴張，產品向多元化發(fā)展，范圍涵蓋浴室柜、按摩缸、淋浴房、坐便器以及五金配件等。2021年，企業(yè)斥巨資建立占地近40畝的瑝瑪智慧園，結合5G、AI、大數據、云計算、物聯網等高新技術，打造集綠色化、數字化、智能化為一體的智造浴缸、浴室柜車間以及無障礙衛(wèi)浴工程中心。

“從長遠發(fā)展的角度來看，隨著技術的不斷進步、成本的逐步下降，特別是大眾生活品質的持續(xù)提升，健康類產品和智能類產品必定會迎來蓬勃發(fā)展。在這一過程中，我們將瞄準區(qū)域市場，逐步實現自有品牌的出海之路?！标愒收f。

如今，廣交會已不僅是佛企獲取“貼牌代工”訂單的地方，更多是展示研發(fā)、設計、制造等方面實力的舞臺。同樣，在南海西樵的佛山華興保溫器皿有限公司車間，工作人員正有條不紊地籌備廣交會事宜。

“對比上屆展會，這次我們帶去的五六十款產品，無論在工藝創(chuàng)新方面，還是使用功能的擴展上，都將更勝一籌?！狈鹕饺A興保溫器皿有限公司總經理譚綺清介紹，得益于今年以來，中東、東南亞和非洲市場發(fā)展態(tài)勢良好，今年上半年企業(yè)的銷售成績約有7%~8%的增長。

隨著保溫器皿從單純的功能性產品成功轉型為消費型商品，消費者對保溫壺、保溫瓶的需求已從基本的保溫功能上升到對顏值、個性和環(huán)保等更高層次的追求，且愿意為此支付更高的價格，這也給行業(yè)轉型提供了契機?！敖鼛啄辏覀円恢迸D型。在本屆廣交會上，我們會竭盡全力與客戶協商，爭取把自身品牌的Logo一同印在商品上，期望可以逐步拓展企業(yè)的品牌之路。”譚綺清說。

探索跨界融合創(chuàng)新 

提升品牌國際知名度

走進HCK哈士奇冰吧的產品展廳，各式各樣的冰吧整齊排列，令人目不暇接。自2014年以來，HCK哈士奇作為冰吧行業(yè)的領先品牌，始終堅持在技術研發(fā)的道路上不斷前行，通過激光金屬打印技術、遠程控制技術、負溫冷藏啤酒技術、一體成型無拼接制造技術等多種先進技術，持續(xù)對產品進行升級，構建起了一個豐富而完善的產品矩陣。在第133屆廣交會上，HCK哈士奇品牌獲得兩個極具分量的獎項，包括廣交會設計創(chuàng)新獎（CF獎）和“產品雙安全標準認證”證書。

“在本屆廣交會，我們將重點展示約15款產品，包括融合多元文化元素外觀設計的賽博朋克冰吧、紅酒柜和商用飲料柜?！盚CK哈士奇冰吧副總經理雷星介紹，企業(yè)的產品出口主要面向歐美和澳洲等區(qū)域，由于2023年海外商家基本完成去庫存，所以今年上半年，HCK哈士奇冰吧外貿出口產值同比增長了40%。

HCK哈士奇冰吧一直堅定地走差異化細分賽道，不僅突破傳統結構，個性化地滿足各類飲品的儲藏和使用需求，而且還巧妙地融合藝術與跨界時尚元素，在冰吧外觀設計、場景營造以及跨領域技術創(chuàng)新方面不斷探索，力求通過廣交會進一步拓展海外市場。

不難發(fā)現，在市場不確定性持續(xù)攀升、技術迭代不斷加速背景下，許多佛企找準發(fā)力點，主動尋求跨界融合創(chuàng)新，致力讓產品具備創(chuàng)新性和競爭力，力爭在出海征程中給客戶留下自身品牌的深刻印記。

比如，廣東捷威家居發(fā)展有限公司近年來將搪瓷釉與陶瓷釉混合為基礎材料，結合德國納米技術，研發(fā)出新型瓷釉聚合技術。去年底，憑借該技術生產的“Jo-彩斧琺瑯炒鍋、燜鍋”大放異彩，榮獲中國輕工業(yè)聯合會頒發(fā)的“創(chuàng)新消費品獎”。如今，捷威家居對該系列產品寄予厚望，相信它將成為企業(yè)在本屆廣交會上最耀眼的明星產品。

“從6月開始，我們的產能就逐步趨向飽和。我們非常重視這次廣交會，準備攜帶過百款的產品在會上進行展示。我們期待能夠在廣交會上獲取更多的訂單，進一步提升企業(yè)知名度，增加與客戶之間的互動對接?！睆V東捷威家居發(fā)展有限公司執(zhí)行董事林毅堅信心滿滿地說。

文圖丨佛山市新聞傳媒中心記者鐘晴

編輯丨周師伢