“老板，您好，我們是一家數(shù)字營銷跨境電商綜合服務(wù)商，目前已經(jīng)幫助好幾家企業(yè)成功出海?！?月18日，在佛山企業(yè)“數(shù)字賦能揚帆出?！眴觾x式暨平臺產(chǎn)業(yè)對接會上，類似對話頻頻發(fā)生。

今年以來，這種撮合企業(yè)與出海服務(wù)商的對接會在佛山接連舉辦。下半年，還有至少20場對接會陸續(xù)舉行，助力佛商搶抓更多國際訂單?！巴ㄟ^走訪調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)不少中小型生產(chǎn)企業(yè)長期專注于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在貿(mào)易環(huán)節(jié)投入較少，對國際市場較為陌生，出口渠道不夠豐富?！狈鹕绞猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過一場場對接會，不少企業(yè)在面對面的溝通中消除了信息不對稱，開辟了產(chǎn)品出海新渠道。

“不出海就出局”成為廣泛共識。越來越多的企業(yè)，謀劃通過出海帶來增量。出海，對于佛商、對于佛山，究竟意味著什么？為助力佛商出海，佛山能做些什么？

位于高明的珠江貨運碼頭一派繁忙景象。/本組圖片均由佛山市新聞傳媒中心記者洪海攝

在新市場找到新增長

在位于高明西江產(chǎn)業(yè)新城的安華陶瓷潔具生產(chǎn)車間，自動化機械手高速運轉(zhuǎn)，生產(chǎn)出的各式各樣智能坐便器將銷往歐美國家。安華陶瓷潔具是一家專注于制造高品質(zhì)的衛(wèi)浴家居及配套產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，近年來加大技改，完善數(shù)字化車間，用新產(chǎn)品、新技術(shù)開拓海外新市場。今年上半年，該公司總銷售額4.3億元，其中出口銷售額達1.59億元，同比增長203%。

出海走向世界舞臺，為安華陶瓷潔具等企業(yè)乃至佛山經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入了強勁動能。今年1~6月，佛山進出口累計完成2531.3億元人民幣，43個出口重點商品大類中，有27個出口值破億元、17個破十億元、2個達百億元、1個超千億元。

安華陶瓷潔具用新產(chǎn)品、新技術(shù)開拓海外新市場。圖為該企業(yè)的展廳。

在新市場找到新增長，是企業(yè)渴望出海的核心原因。在佛山，成功出海的企業(yè)并不罕見。

“一年賣出150萬把，遠(yuǎn)銷全球85個國家”的西昊人體工學(xué)椅，是由佛山市科智美家具有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。這家深耕人體工學(xué)椅的企業(yè)，海外年銷售額連續(xù)3年在歐洲亞馬遜細(xì)分品類排名第一，今年還到全球各地參展，并在菲律賓開出了首家線下體驗店。僅靠人體工學(xué)椅這一個品類，科智美海外銷售額就實現(xiàn)了從2018年的800萬元到2021年的3.6億元的跨越。

本月初，佛山上市公司小熊電器公告，擬以現(xiàn)金1.54億元收購羅曼智能61.78%的股權(quán)，以加快拓展海外市場。這家年滿18歲、從代工一步步發(fā)展至擁有自主品牌的企業(yè)，堅決地選擇了出海。“不論是從產(chǎn)能，還是工業(yè)設(shè)計的角度考慮，小熊電器要繼續(xù)做大做強，是需要走全球化戰(zhàn)略，這是一條適合自身發(fā)展的道路?！毙⌒茈娖鞲笨偨?jīng)理吳宗海說。

對于科智美、小熊電器等在各自領(lǐng)域不懈深耕的佛山企業(yè)而言，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等諸多方面長期積累，使其在廣闊的國際舞臺上擁有強勁的競爭力。也正因為擁有這一大批在各自領(lǐng)域不懈深耕的優(yōu)秀企業(yè)，佛山才能打造出“有家就有佛山造”這一產(chǎn)業(yè)IP。

精準(zhǔn)服務(wù)助力企業(yè)出海

解決切實問題、為外貿(mào)企業(yè)做好服務(wù)，是政府的義務(wù)與責(zé)任。佛山實施的多項服務(wù)舉措，實實在在地讓外貿(mào)企業(yè)受惠。

由佛山至深圳、河海聯(lián)運的組合港啟動后，進出口物流整體時長由5~7天壓縮至2天，效率提升60%，節(jié)省通關(guān)成本20%；今年上半年，佛山組織優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)企業(yè)參加全球200多場重點推薦展會，剔除新業(yè)態(tài)因素后，上半年全市出口規(guī)模前十大商品全部實現(xiàn)正增長……

有意識地進行精準(zhǔn)布局、引領(lǐng)外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，是佛山各級政府服務(wù)的重要方向。

佛山擁有數(shù)量龐大、分布在各行各業(yè)的隱形冠軍企業(yè)，商品供應(yīng)既精且全。這意味著出口商品的采購需求，僅在佛山就能滿足其相當(dāng)大的一部分，不必再去其他地方兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、重復(fù)作業(yè)。當(dāng)前，跨境電商外貿(mào)新業(yè)態(tài)正快速發(fā)展，通過打造平臺、組織對接會等方式，讓采購者知道佛山有好貨可買、讓佛商知道貨物有去處可賣，正是佛山服務(wù)企業(yè)出海的工作重點之一。

佛山加大對相關(guān)外貿(mào)企業(yè)的培育。如在西江產(chǎn)業(yè)新城，西江產(chǎn)業(yè)新城管委會聚焦發(fā)展和需求導(dǎo)向，注重產(chǎn)業(yè)載體的提升，全力實施重點企業(yè)梯次培育領(lǐng)航計劃，培育壯大工業(yè)企業(yè)、改善企業(yè)梯隊結(jié)構(gòu)。今年上半年，西江產(chǎn)業(yè)新城11家重點外貿(mào)企業(yè)業(yè)績迎來增長。

跨境電商作為外貿(mào)發(fā)展的有生力量，已經(jīng)成為國際貿(mào)易發(fā)展的重要趨勢。目前，市商務(wù)局正主動對接拼多多、希音、阿里巴巴國際站、亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺，下半年擬組織舉辦20場以上產(chǎn)業(yè)對接會，積極推動“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”建設(shè)，大力開展佛山企業(yè)“數(shù)字賦能揚帆出?！毙袆?，促進佛山產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商平臺強強聯(lián)合，實現(xiàn)供應(yīng)鏈和流量鏈的雙贏。

文/佛山市新聞傳媒中心記者陳伯青、孫靜茹、李玉冰

編輯/王琦玥